"Бразильцы были готовы ехать к нам за любые деньги". Как в Беларуси основать суперклуб с частным капиталом

Заместитель председателя правления МФК «Столица» Андрей Медведев рассказал pressball.by, как белорусскому частному клубу без государственной поддержки выйти на европейский уровень.

О ПЕРВЫХ ГОДАХ СУЩЕСТВОВАНИЯ

Сегодня МФК «Столица» ― не тот «Софтклуб», который ранее выступал в первой лиге. Да, четыре года назад под этим названием сотрудники компании играли в чемпионате города, потом — в первой лиге. На определенном этапе инициативной группой было принято решение попытаться создать профессиональную команду. Мы обратились к генеральному директору ООО «СОФТКЛУБ», он инициативу поддержал. Однако компания стала именно генеральным партнером, а не собственником. Бюджет сотрудничества согласовывался отдельно. Хочу отметить, что он по меркам спорта весьма скромный. Не уверен, что команды из большого футбола уделили бы достойное внимание такому сотрудничеству, по крайней мере, не все.

Сразу стать «Столицей» нам не разрешили: первый год выступали в чемпионате под этим названием, но юридическое наименование было совершенно другим. Однако мы хотели и хотим создавать бренд МФК «Столица» поэтому подали повторную заявку на смену наименования юридического лица. После того, как стали чемпионами, о нас, наверное, кто-то услышал. В результате получили свидетельство о регистрации.

Почему «Столица»? Надо ведь было как-то назвать команду. Каждый набросал свои версии, провели голосование в несколько этапов, где наименее популярные варианты последовательно вычеркивались. Вот осталась «Столица». Логотип клуба более символичен. Присутствие лого «Софтклуба» — благодарность за создание нашей команды. Башни около вокзала ― врата столицы нашей родины. Наименование на «мове» и василек как символы национальной принадлежности. Щит — символ защиты, сплоченности команды.

К большому удивлению, в том числе и для нас самих, при скромных бюджете и составе нам удалось в первый год стать чемпионами. Как говорится, «Success Story». В тот год сошлось очень много факторов. И первый в истории плей-офф, и отношение остальных команд к нам как к любителям и заведомым аутсайдерам, ведь «регулярку» мы закончили шестыми, попав в плей-офф за тур до ее окончания. И, конечно, запредельная отдача буквально каждого человека в клубе. Второй сезон показал: удержать титул всегда сложнее, чем его завоевать. Не думаю, что наша история повторима в текущих реалиях, чемпионат стал очень сильным, все настраиваются на каждый матч.

О БЕЛОРУССКОМ ЯЗЫКЕ

В начале текущего чемпионата приняли решение, что некоторые материалы на сайте клуба будут публиковаться на белорусском языке. Это наш язык, на котором говорили наши дедушки и бабушки, наши предки. Сейчас достаточно много людей, которые считают, что нельзя терять свои корни и используют «мову» в повседневной жизни, это очень похвально. Лично мне импонируют люди, особенно молодые, которые разговаривают на белорусском языке. Кроме того, как я уже говорил, «мова» — символ и отличительная черта Беларуси.
То, на что вы рассчитывали при создании клуба, совпадает с тем, что есть сейчас?
Аппетит приходит во время еды. Спортивной цели мы достигли в первом же сезоне, но подтверждать титул нужно каждый год. В прошлом не получилось — сделали определенные выводы, идем дальше…

Маркетинговые цели — самоокупаемость, армия болельщиков, узнаваемость клуба не только в стране, но и за ее пределами, популяризация здорового образа жизни и вида спорта. Некоторые из них недостижимы в наших реалиях в принципе, другие ― лишь частично. Кроме того, цели постоянно меняются в зависимости от внешних факторов. В этом году открылся шикарный комплекс «Уручье» и наша новая задача — собрать на нем 3000 зрителей. Когда соберем, будет следующая ― 5 аншлагов подряд.

Мне кажется, мы уже провели достаточно большой объем работы по популяризации мини-футбола. О таком клубе, как «Столица», знают даже люди, которые довольно далеки от этого вида спорта. Пример: буквально месяц назад в баре зашел разговор с барменом о спорте. «Столица»?! Конечно, знаю! Молодцы! Поверьте, это очень приятно слышать. Например, «Лидсельмаш» в этом году стал пятой командой Европы. Для белорусского мини-футбола ― шедевральный результат. Но кто об этом знает? Никакого резонанса.

О СВОЕЙ ДЕТСКОЙ ШКОЛЕ

В 2014 году мы открыли первую группу подготовки по мини-футболу. Главными тренерами стали Саша Черник и Сергей Кузнецов ― топовые игроки. Оба имеют педагогическое образование, знают, как обращаться с детьми. Сейчас групп уже четыре, еще четыре — в Минской области.

В будущем «Столица-Юни» будет выведена в отдельное юридическое лицо, в планах на ближайший год ― 300−400 детей от 5 до 14 лет. Нельзя назвать школу узкоспециализированной. В Бразилии до 13−14 лет все играют в мини-футбол и только потом переходят в большой. Неймар, Рональдиньо, Роналдо, Халк и прочие звезды футбола именно так строили свою карьеру. В детстве нет смысла развивать исключительно физические данные, основной упор делается на скорость принятия решений, работу с мячом, видение поля, игровое мышление, чуть позже ― на понимание тактики. А ведь это и есть мини-футбол, где ребенок сталкивается с мячом и принимает игровые решения в 10−12 раз чаще, чем в большом футболе. Слышал, что детские академии некоторых клубов английской премьер лиги также переходят на данную схему подготовки спортсменов.

На текущий момент в Минске у нас работает 4 тренера, все заслуженные спортсмены с большим практическим опытом, у всех есть педагогическое образование для правильной работы с детьми. Есть идея в ближайшем будущем пригласить титулованного специалиста из Испании, в качестве консультанта, для более глубокой проработки программы тренировочного процесса.

«Столица-Юни» в основном финансируется за счет взносов родителей, небольшой спонсорской помощи и субсидий со стороны основной команды. Однако считаю необходимым выводить «Столицу-Юни» на полную самоокупаемость. Только в этом случае можно избежать стагнации и рассчитывать на ускоренные темпы развития.

О БОЛЕЛЬЩИКАХ И ПРОДВИЖЕНИИ КЛУБА В ИНТЕРНЕТЕ

Ключевой шаг ― создание собственного сайта. Это позволило нам оказывать рекламные услуги и пытаться зарабатывать. Появился логичный вопрос: как его продвигать, обеспечивать рекламодателям должный уровень просмотров? Посещаемость у клубных порталов низкая, тем более в мини-футболе. Поэтому возникла идея организовать онлайн-трансляции матчей чемпионата. Так как мы связаны с программированием, создали приложение. Нужно было найти людей, которые готовы были вести с мест такие онлайны. Сейчас каждый поединок тура освещается централизованно, на нашем сайте. Это позволило привлечь болельщиков не только нашей команды, но и остальных любителей мини-футбола. В сезоне-2015/16 (с сентября по март) мы уже достигли планки в 2 миллиона просмотров. Считаю, вполне достойный результат. Большое спасибо нашим волонтерам.

Когда мы играли в зале БГУФК, работать там с болельщиками не было никакого смысла. Делали акцент на интернет, социальные сети, SMM, развивали сайт. Уже сейчас наша рабочая группа прорабатывает аудиторию, делаем сегментацию, пытаемся выделить потребности каждой группы и как максимально их удовлетворить.
Приходилось слышать о том, что мини-футбол для БФФ ― это обуза?
У меня более широкий взгляд на этот вопрос. На мой взгляд, в рамках УЕФА и ФИФА развитие мини-футбола искусственно сдерживается. Почему? Большие объемы выручки генерируются футболом. Такие виды, как пляжный футбол, мини-футбол, являются потенциальными конкурентами. При правильном позиционировании они могут перераспределить эти потоки. А это не выгодно. Намного легче сдерживать развитие видов спорта, без больших инвестиций, не создавая конкуренцию у спонсоров и не рассеивая на них внимание крупных рекламодателей. Алгоритмы получения прибыли, которые работают в футболе, могут не сработать в мини-футболе. Уверен, что при должном уровне лобби со стороны Европейских чиновников уже давно можно было бы сделать мини-футбол Олимпийским видом спорта.

О ФИНАНСАХ И ПРИГЛАШЕНИИ ЛЕГИОНЕРОВ ИЗ БРАЗИЛИИ

Мы работали над продвижением бренда клуба, его узнаваемостью, старались заключить любой спонсорский и рекламный контракт. Готовы были сотрудничать с любым юридическим лицом, вне зависимости от того, какие средства оно готово нам выделить. Сегодня эти принципы не изменились. Пример — мультинациональная компания Rehau. Белорусское представительство оказало нам небольшую спонсорскую помощь, взамен мы нанесли их логотип на футболки «Столицы-Юни».
Не хотелось ли на первом этапе пойти по простому пути и попросить денег на существование команды у государства?
Мини-футбол ― не олимпийский вид спорта. Поэтому государство не уделяет его развитию такого внимания, как, например, биатлону или хоккею. С одной стороны это вполне логично. Однако мини-футбол ― самый популярный вид спорта в стране, проводятся чемпионаты мира и чемпионаты Европы, еврокубок, все под патронажем УЕФА и ФИФА. Может, все-таки стоит на него обратить внимание? Он не требует много финансовых затрат — это факт. На текущий момент даже мыслей обратиться за помощью к государству нет. Разве что организационная помощь нам бы очень пригодилась, в частности по развитию детско-юношеского спорта. Уж очень много у нас бюрократических процедур, которые не позволяют реализовать наши стремления в этом направлении.

Что касается финансирования, то мы скорее нацелены на то, чтобы привлекать частный капитал. Это более реально. Но, повторюсь, не просто просить денег, а искать взаимный интерес.

Если кто-то думает, что хорошие игроки, которые выступают у нас, получают баснословные деньги, то это не так. Ни один игрок не получил контракта больше, чем в своей предыдущей команде. Любая инвестиция должна быть взвешенной и экономически обоснованной. Кроме денег, стараемся для игроков находить другие источники мотивации. Получается не всегда, конечно.
Насколько тяжело существовать частному клубу в условиях непростой экономической ситуации в стране?
Все находятся в равных условиях. Если это влияет на государственные клубы, то что уж говорить о частных? Конечно, тяжело. Но эти времена нужно пережить и постараться что-то еще заработать.
Несмотря на тяжелые времена, «Столица» пригласила под свои знамена трех бразильцев…
Запредельных зарплат они не получают. Более того, некоторые белорусы имеют сопоставимые суммы. Это достаточно просто объясняется: на Украины был чемпионат, который входил в пятерку сильнейших в мире. Началась война, и многие игроки остались без работы. Они готовы были ехать к нам за любые деньги. Теперь почти в каждой команде чемпионата есть украинские легионеры. Сильных белорусов в клубах не так много, и они могут себе позволить немного «покачать» права, благодаря лимиту на легионеров. С легионерами ситуация другая, у них более серьезная конкуренция. Это касается не только украинцев, бразильцев на рынке сейчас тоже много. Мы имели большой выбор, поэтому первичные финансовые запросы игроков естественно не удовлетворялись. Это конъектура рынка.

С Рониньо мы уже играли в прошлом сезоне и остались довольны сотрудничеством. С ним во всех отношениях приятно работать, ни разу нам не отказывал в участии в маркетинговых акциях: мастер-классы, интервью… Плюс он достаточно неплохо знает русский. Топейра и Бето также имеют разумные контракты.
Почему именно бразильцы?
Во-первых, это игроки достаточно высокого уровня. Во-вторых, через них стремимся популяризировать вид спорта. Они у нас работают не только футболистами, но и пиар-персонами. За их игрой безумно приятно смотреть, они делают шоу из этого, проявляют эмоции, заводят публику. Придают немного искорки и азарта играм. Это нравится зрителю, он к этому не привык. Тренировочный процесс стал тоже более атмосферным. Ребята более заряжены на борьбу.
Белорусы менее охотно идут на контакт при общении с болельщиками и СМИ?
Когда мы начали приглашать газеты, телевидение, интернет-ресурсы, наши футболисты просто оказались не готовы к тому, что у них кто-то будет брать интервью. Такой вот местечковый уровень был. За два года нашей активности, кажется, все уже привыкли. Сейчас совершенно не проблема взять у кого-то интервью. Приглашение других легионеров? Зависит от результатов этого сезона, экономической ситуации в команде и в стране в целом.
Проявлялась ли в чем-то своенравность южноамериканцев?
Рони уже адаптировался к нашему менталитету, у него жена — гражданка Грузии, плюс на Украине много играл, поэтому приблизительно знал, куда едет. Основное его требование было в том, чтобы не нарушать условия контракта: жилье, оформление виз, документов. Топейра и Бето, думаю, изначально немного с опаской относились к переезду в Беларусь, потому что для них все было в новинку. Но им очень помогает Рони.
Насколько реально, что бразильцам из «Столицы» поступит предложение играть на сборную Беларуси?
Рони заигран за команду Грузии, является гражданином этой страны. Бето 35 лет, думаю, привлекать его в сборную нецелесообразно. Топейру тоже, я считаю, приглашать смысла нет. Если уже заниматься этим, то нужно смотреть на исполнителей более молодых, которые могут вырасти в игроков топового уровня, предлагать им вид на жительство. В Бразилии очень много талантливых исполнителей, которые никогда не будут выступать в национальной сборной. Так что теоретически этим пользоваться можно. Мне такой подход не импонирует, но решение в любом случае должно принимать руководство федерации. С БАМФ никаких контактов по этому поводу мы не вели.

Фото: fc-stalitsa.by.