Все новости

4 января, 2013 - 12:00

Новая маркетинговая политика «Ромы». «American пай» (ФОТО)

FootballTop.ru рассказывает, как американские владельцы превращают «Рому» в глобальный бренд. Межконтинентальные сделки, обилие итальянских имен и речевые обороты с излишествами уподобляют историю сиквелу «Крестного отца».

Новые владельцы

Весной уже позапрошлого года американская инвестиционная группа Fenway Sports Group после семи месяцев переговоров приобрела контрольный пакет акций «Ромы». За 67 процентов ценных бумаг римляне заплатили 91,8 млн долларов. Со стороны покупателей сделкой руководил американец итальянского происхождения Томас Ди Бенедетто. Кроме «Ромы», Fenway Sports Group принадлежат бейсбольная команда «Бостон Ред Сокс», их домашняя арена, местный канал кабельного телевидения, а также жемчужины: «Ливерпуль» и стадион «Энфилд».

Президентом «Ромы» был назначен Джеймс Палотта, член совета директоров «Бостон Селтикс»; должность генерального директора получил Марк Пэйннс, работавший директором по маркетингу в баскетбольной команде «Нью-Йорк Никс».
___________________________________________________________________________________________

Средний возраст нынешней «Ромы» ― 25,3 года. Это наименьший показатель в Серии А и 13-й в Европе

___________________________________________________________________________________________

Американские владельцы, практически все итальянского происхождения (что видно по фамилиям), решили превратить «Рому» в глобальный спортивный бренд, как делали у себя на родине в других проектах. «Волки», в отличие от «Ливерпуля», плохо узнаваемы на азиатских и североамериканских рынках. Во-первых, было заключено предварительное соглашение с новым техническим спонсором. Kappa было решено сменить на Nike, правда, действующие обязательства не позволяют это сделать до 2015-го.

За год была построена молодая команда с опытными Тотти и Де Росси во главе. Средний возраст нынешней «Ромы» ― 25,3 года. Это наименьший показатель в Серии А и 13-й в Европе. С такими перспективами неудивительно, что римляне не согласились на роль сырьевого придатка для богатеев и не продали Де Росси в «Манчестер Сити».
___________________________________________________________________________________________

Серия А ― единственная европейская топ-лига, в которой с каждым годом уменьшается количество зрителей на трибунах

___________________________________________________________________________________________

Если верить Forbes, то стоимость «Ромы» сейчас составляет около 300 млн долларов, тогда как весной 2011-го она колебалась у отметки 137-140 млн. Выручка за 2012 год, по данным Forbes, достигла 208 млн долларов (17-й показатель в Европе). В позапрошлом году «волки» даже не попали в двадцатку. Sports Business Journal дает более скромное число ― 187,5 млн, но тенденция на повышение все равно ясна.

Посещаемость за последний год снизилась на 15 процентов, и это главная проблема не только «Ромы», но и всего итальянского футбола. Серия А ― единственная европейская топ-лига, в которой с каждым годом уменьшается количество зрителей на трибунах. Сейчас в среднем на «Рому» ходят по 34 665 человек. Новые владельцы нашли решение проблемы. О нем чуть ниже.

Дисней

Руководители «Ромы» гнут свою линию и строят спортивный проект по американским бизнес-макетам. Чтобы повысить узнаваемость «Ромы» в Северной Америке и Азии, в марте было подписано соглашение с самым узнаваемым детским брендом на планете ― компанией «Дисней».
___________________________________________________________________________________________

С помощью Микки Маусов в футболках «Ромы» «волки» из маленьких детей вырастят лояльную аудиторию

___________________________________________________________________________________________

Римлянам партнерство приносит только плюсы. Во-первых, «Рома» будет проводить сборы в Орландо в спортивном парке Диснея, как бейсболисты из «Атланта Брэйвз», футболисты из «Тампа Бэй» и баскетболисты из «Орландо Мэджик». Первый тренировочный сбор прошел совсем недавно на стыке декабря и января, когда в чемпионате Италии была двухнедельная пауза. Футболисты с семьями прилетели в Орландо, где провели несколько открытых (обязательное условие) тренировок и товарищеский матч с местным клубом «Орландо Сити». «Волки» победили 5:0, играя основным составом. Футболисты и руководители команды посетили матч НБА между «Орландо» и «Майами» и приняли участие в новогоднем ужине.

Тотти веселится в Орландо как ребенок

«Рома» сама оплачивает сбор, но имеет возможность продавать атрибутику и права на телетрансляции. Кроме того, сувенирная продукция и атрибутика «Ромы» попадет в ассортимент диснеевских магазинов по всему миру. Таким образом, с помощью Микки Маусов в футболках «Ромы» «волки» из маленьких детей вырастят лояльную аудиторию, которая не обременена наследственными болельщицкими предпочтениями. Идут переговоры о том, чтобы все работники в футбольной части спортивного парка носили одежду с логотипом римского клуба.
___________________________________________________________________________________________

Компании «Дисней» принадлежит ESPN, один из главных спортивных каналов США, поэтому матчи «Ромы» будут появляться на нем намного чаще

___________________________________________________________________________________________

Детский городок, работающий возле «Стадио Олимпико» во время домашних матчей «Ромы» будет оформлен в диснеевской тематике. Тотти, кстати, в 2008 году еще до подписания договора появился в итальянской версии комикса «Утиные истории».

Юношеская команда «Ромы» примет участие в ежегодном престижном турнире Disney Soccer Showcase. Предыдущие четыре года его спонсором был английский «Челси», но срок партнерского соглашения лондонцев истек, и мультипликационный гигант решил сотрудничать с «Ман Сити» и «Ромой».

Компании «Дисней» принадлежит ESPN, один из главных спортивных каналов США, поэтому матчи «Ромы» будут появляться на нем намного чаще, чем прежде, что значительно ускоряет завоевание новых рынков. Американские боссы вместе с «Диснеем» планируют организацию летнего азиатского и североамериканского турне римлян.

Франко Бальдини (второй справа) и Марк Пэйннс (первый справа)

«Это первый шаг среди многих. В рамках шестилетнего соглашения «Рома» во время зимнего перерыва в чемпионате будет тренироваться во Флориде. Мы станем первой европейской командой, проводящей сборы в Wide World of Sport», ― прокомментировал соглашение Марк Пэйннс. «Ювентус» и «Милан» действительно предпочитают Ближний Восток.

Стадион

В Орландо 30 декабря состоялась пресс-конференция, посвященная строительству нового стадиона. На ней присутствовал президент Джеймс Палотта, новый гендиректор Итало Дзанци, капитан Франческо Тотти и представитель будущего подрядчика Лука Парнази. Аналогичное мероприятие с участием мэра Вечного города Джанни Алемано и одного из исполнительных директоров Клаудио Фенуччи прошло на следующий день в Риме.
___________________________________________________________________________________________

Под площадку выбран район Тор ди Валле, где сейчас находятся пустырь и ипподром. Кстати, недалеко от дома Франческо Тотти

___________________________________________________________________________________________

Строительство будет осуществлять компания итальянского магната Луки Парнази «Парнас Италия». Срок окончания работ ― лето 2016-го. Вместимость пока точно не определена: 55-60 тысяч мест. Стоимость колеблется от четырех до шести тысяч долларов за кресло, то есть общая стоимость арены находится в диапазоне от 220 до 360 млн долларов. Размеры арены должны быть такими, чтобы «принимать у себя финал Лиги чемпионов, но сохранить интимность атмосферы для болельщиков».

Палотта, Парнази и Дзанци пьют шампанское за успех строительства

Под площадку выбран район Тор ди Валле, где сейчас находятся пустырь и ипподром. Кстати, недалеко от дома Франческо Тотти, но Император признался, что не рассчитывает сыграть на новой арене.

С введением в эксплуатацию своего стадиона ожидается увеличение выручки от match day ориентировочно от 30 до 50 процентов. Финансировать строительство будут частные инвесторы. Владельцы клуба рассчитывают на рост прибыли за счет новой маркетинговой политики. Названия у объекта пока нет. Вполне возможно, что сооружение получит имя спонсора, который согласится за это платить.

Проект стадиона

Кстати, Пэйннс покинул пост гендиректора. Его место занял Итало Дзанци, уроженец Нью-Йорка апеннинского происхождения. «Рим ― город спортивных арен: от Колизея до «Стадио Олимпико», ― образно произнес новобранец команды Палотты.
___________________________________________________________________________________________

Новый стадион будет иметь уникальный для Европы элемент ― террасу с видом на поле

___________________________________________________________________________________________

В конкурсе на проект стадиона участвовали более 30 архитекторов. Выиграла работа известнейшего американского мастера Дэна Мейса. В его резюме более 30 готовых спортивных и не только сооружений по всему миру, в том числе домашняя арена баскетбольных «Лейкерс» и объекты пекинского олимпийского парка. Помимо стадиона «Ромы», Мейс занимается проектированием катарских арен, которым предстоит принимать ЧМ-2022. С полным перечнем работ Мейса можно ознакомиться на его сайте, получив заодно огромное эстетическое наслаждение. По замыслу зодчего, новый стадион будет иметь уникальный для Европы элемент ― террасу с видом на поле, на которой предлагается еда. Символично, что такое патрицианское излишество появится именно в Риме.

Палотта и Мейс (в очках) обсуждают наброски

Пока «Рома» борется в Серии А за место в Лиге чемпионов, но руководители «волков» повторяют вечную максиму босса спортивного клуба: «Прибыль не должна зависеть от спортивных результатов». Все к тому идет.

Римская футбольная география